山西汾酒去年业绩双增，疫情之下发力竹叶青大健康产业

押宝竹叶青大健康产业

山西汾酒在年报中表示，新冠疫情袭来，消费行业受到影响。公司努力开展防疫工作，积极履行社会责任，并与经销商和供应商保持沟通，减小疫情对公司带来的影响。２０２０　年一季报显示，山西汾酒营收为４１．４亿元，同比微增１．７１％；净利润为１２．２５亿元，同比增长３９．３６％。

山西汾酒提出，２０２０年是公司全面完成“４４２１”目标及“十三五”发展规划的决胜之年，也是汾酒“十四五”发展规划的构想和布局之年，公司力争营业收入增长２０％左右。除积极复工复产、携手经销商共渡难关外，公司积极布局竹叶青大健康产业。

据汾酒官方消息，竹叶青大健康产业项目筹备组于今年２月２８日成立，并在３月１９日举行了全国市场“出征大会”。汾酒副总经理、竹叶青大健康产业项目筹备组组长、竹叶青酒营销公司总经理杨波在会上称，在“政策大机遇、消费大机遇、资本大机遇、数字大机遇”等多重机遇叠加之下，竹叶青大健康产业项目的发展正当其时。未来竹叶青要深化混改，启动多轮融资，实行员工合伙人制，打造数字化酒业供应链，目标成为“山西高质量转型发展标杆”。

３月２４日，山西汾酒董事会通过增资议案，拟以现金方式向全资子公司山西杏花村竹叶青酒营销有限责任公司（简称“竹叶青公司”）增资６亿元。同日，竹叶青公司更名为“山西杏花村竹叶青产业有限责任公司”的议案也获董事会通过。

李俊曾在经销商大会上表示，通过三年改革，汾酒竹叶青、杏花村两大品牌的年平均增速已超过６２％，但与品牌价值相比仍存在较大差距，接下来将通过产品结构调整、加大市场投入等提高两大品牌的市场占有率，实现与“汾”在内的三大品牌“并驾齐驱”。

２０１７年，汾酒将竹叶青酒营销公司并入汾酒销售公司进行一体化运作，实现了两大品牌协同发展。２０１８年，汾酒加快了竹叶青酒战略布局，“实现竹叶青品牌全面复苏”。据知情人士向新京报记者透露，竹叶青公司近期已从汾酒销售公司独立出来，未来不排除单独上市可能。

４月２７日，山西汾酒发布２０１９年报显示，其营收为１１８．８亿元，同比增长２５．７９％；净利润为１９．３９亿元，同比增长２８．６３％。随着三年改革目标完成，酒类资产全部注入上市公司，山西汾酒成为Ａ股市场首家完成整体资产上市的白酒企业。

新冠肺炎疫情下，山西汾酒２０２０年一季度净利同比增长３９．３６％，并确立了全年营收增长２０％的目标。为实现这一目标，山西汾酒除重点布局长江以南市场、提升中高端产品比重外，还将竹叶青大健康产业列为接下来的战略重点。

省外营收占比达５１％

财报显示，２０１９年，山西汾酒省外收入为５９．６亿元，同比增长４７．６５％，省外营收占比达５１％。２０１９年１２月５日，“行走的汾酒”全国文化巡展活动走进海南三亚，宣布启动长三角、珠三角市场推进仪式，正式布局长江以南市场。

山西汾酒主营业务分行业、分产品、分地区数据情况

报告期内，山西汾酒产品还提升了中高端产品的占比，以青花汾、老白汾、巴拿马为代表的汾酒系列酒营收为１０２．９７亿元，同比增长２７．６５％，产量、销量分别增长５８．４９％、２１．５５％；以竹叶青为代表的配制酒系列营收为５．４８亿元，同比增长６１．５６％，产量、销量分别增长２７．３％、４０．９５％；而以杏花村酒等为代表的系列酒营收为９亿元，同比减少５．７７％，产量、销量分别下降４４．４２％、２５．０４％。

渠道管控方面，山西汾酒对全系列产品实行销售配额制管理，全国市场可控终端网点数量突破７０万家。同时，公司拓展线上＋线下、店内＋店外营销模式，电商渠道全年累计粉丝达到　３０２．７９　万人，同比增长　３２１．７１％，业绩收入　２．９１　亿元。

山西汾酒控股股东汾酒集团在２０２０年“４４２１”发展目标中曾提出，要优化产品结构、优化市场布局，山西省外市场营收占比将从目前５０％提升至６０％。

对于全国市场布局，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜此前接受新京报记者采访时表示，汾酒过去重点突破的是黄河以南、长江以北地区中间带，下一步将突破长江以南地区。“最近我去了海南、东北、上海、北京市场做调研，为下一步大力拓展长江以南市场专门做了方案。”

三年改革目标完成

２０１７年２月，汾酒集团与山西省国资委立下“三年目标责任书”，汾酒集团２０１７年－２０１９年酒类营收增长目标为３０％、３０％、２０％，利润增长目标为２５％、２５％、２５％。到２０１９年底，实现国有资本保值增值率达１０７．６％、酒类营收达到１０３．７４亿元、酒类利润总额达到１６．３８亿元，同时推行股改试点，推进汾酒集团整体上市。

数据显示，汾酒集团２０１８年实现酒类营收９６．７６亿元，完成国资委考核指标的１１１．９３％，同比增幅达３７．６２％；实现酒类利润２３．１９亿元，完成考核指标的１４３．１５％，同比增长５７．９５％。２０１９年前三季度，山西汾酒营收、净利分别同比增长２５．７２％、３３．３６％，提前完成三年增长目标。

２０１９年１２月１１日，山西汾酒临时股东大会高票通过收购母公司汾酒集团旗下７项关联资产的决议，汾酒集团董事长李秋喜重新获选山西汾酒董事长，至此汾酒集团整体资产证券化率超过９２％，酒类资产全部注入上市公司，成为Ａ股市场首家完成整体资产上市的白酒企业。

汾酒集团董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊曾在２０１９年１２月举行的汾酒全球经销商大会上透露，三年来，汾酒市场秩序逐步恢复，省外市场拓展取得重大突破，实现了３个１０亿级板块市场，营销团队由５００余人扩大到了４０００余人，国内经销商达２０００家，全国专卖店接近１０００家，终端网点累计达到７０余万家，销售业绩三年平均增幅为３６％，省内外销售占比达到４４：５６，中高端产品销售占比达６６％。截至２０１９年１１月份，仅汾酒销售公司销售额已突破百亿大关。

（责任编辑 杜宏伟）